Lancer un SaaS : les erreurs qui coûtent le plus cher.
La plupart des SaaS qui échouent ont été bien construits. Ils n'avaient simplement pas de clients prêts à payer. Les erreurs à éviter, dans l'ordre.
Par Roman Blum·Fondateur de SIEKLE
Créer un logiciel vendu par abonnement attire beaucoup de porteurs de projet. Les erreurs les plus chères arrivent avant la première ligne de code. L'offre est sur la page création de SaaS sur mesure.
Construire avant de vérifier.
Passer un an à développer un produit complet avant de parler à des clients. Parlez d'abord à dix clients potentiels, faites-leur tester une maquette, et demandez-leur s'ils paieraient.
Vouloir tout faire.
Une première version avec trente fonctions retarde le lancement et brouille le message. Gardez les trois fonctions qui résolvent le problème principal.
Négliger l'inscription et le paiement.
Un client qui ne comprend pas comment s'inscrire ou payer part avant d'avoir essayé. Ces écrans comptent autant que le reste.
Ne pas posséder son code.
Si le code appartient au prestataire, votre SaaS ne vaut pas grand-chose et vous restez dépendant. Exigez le code et la documentation à votre nom.
Ignorer les premiers clients.
Les premiers utilisateurs disent ce qui manque et ce qui gêne. Les évolutions suivantes doivent partir de leurs retours.
Le budget.
Chez SIEKLE, une première version vendable démarre à 6 000 €. Le détail est dans combien coûte la création d'un SaaS.