Préparer un salon professionnel pour en revenir avec des contacts.
Un salon coûte cher en stand, en temps et en déplacements. Ce qui fait la différence se prépare avant, et se joue surtout après.
Par Roman Blum·Fondateur de SIEKLE
Roman Blum a participé à l'organisation et au graphisme de plus de sept salons professionnels et a piloté neuf conventions nationales. Ce qui fait revenir d'un salon avec des clients se prépare en trois temps.
Avant.
- Fixez un objectif : combien de contacts qualifiés, de rendez-vous, de ventes.
- Prévenez vos clients et prospects que vous y serez, avec votre numéro de stand.
- Préparez un message simple, lisible de loin sur le stand.
- Prévoyez un moyen de noter chaque contact et son besoin.
Pendant.
Un stand ouvert, une équipe debout et disponible, une question d'accroche plutôt qu'un « bonjour ». Notez chaque échange tout de suite.
Après.
C'est là que la plupart des contacts se perdent. Relancez chaque contact dans la semaine, avec un message personnalisé qui rappelle votre échange.
Les supports.
Kakémono, documentation, cartes, vidéo en boucle : ils doivent suivre votre identité visuelle et dire clairement ce que vous faites.
Se faire accompagner.
La préparation d'un salon fait partie du conseil en communication et marketing. Les supports relèvent de l'identité visuelle.